毅廷專業(yè)喇叭廠為大家解析心智銷售的五種力

在毅廷喇叭廠的小伙伴們看來心智銷售的五種力分別有產品力、形象力、價格力、溝通力、交際力。

產品問題是銷售的核心問題。

這里說的產品包括實體產品、知識產品、服務產品、體驗產品、信息產品、金融產品、勞動力產品等。

產品力首先是說產品要符合客戶當時的剛性需求，剛性需求又可以簡單分為消費性剛性需求和生產性剛性需求。

逛街肚子餓就要找地方吃飯，網游玩家的網友要上網玩游戲，煙民過一定時間要抽煙，女生要買時裝和化妝品，結婚男女要買房子，撫養(yǎng)嬰兒要買嬰兒產品，這些是消費性剛性需求。

學生學習需要買參考書，白領提升自我要參加培訓，工廠老板要買設備和原材料，這些是生產性剛性需求。

人的需求有很多，而且經常變化，剛性需求有時不那么明顯、發(fā)生轉移和變化。

心智銷售的精髓就是洞察客戶的剛性需求、喚醒客戶的剛性需求、滿足客戶的剛性需求。

產品力其次是說產品要外觀好、質量好、功能好。

產品力的第三個方面是說差異化。

在今天，我們毅廷喇叭廠的產品都高度同質化，在心智銷售中，你要找到產品的賣點，或者找出賣點的銷售說辭。

形象力有三個方面含義：產品品牌形象、企業(yè)形象、銷售人員個人形象。

在我們今天這個眼球經濟和快速文化的時代，名牌更容易銷售，大企業(yè)更容易銷售，帥哥靚女更容易銷售，這在銷售心理學上就叫暈輪效應或光環(huán)效應。

如果你不是大企業(yè)員工，如果你銷售的不是名牌產品，如果你的長相不是很英俊漂亮，那你就要塑造一種心智銷售的個人形象——個性的魅力——知識、技能、氣質、性格、人格、風度的魅力。

心智銷售的價格力包括競爭定價原則和心理定價原則。

在產品成熟、供過于求、同質化嚴重、品牌形象無明顯優(yōu)勢的時候，競爭定價、價格戰(zhàn)是一種有效的甚至是高效的手段。

我們毅廷喇叭廠在產品新穎、市場未飽和、品牌形象優(yōu)勢明顯的時候，覺得心理定價則是一種有效的手段。